ai换脸 刘涛
文：Carol He
源流：Foodaily逐日食物（ID：foodaily）
春日渐暖，好多东说念主在户外踏青时，还是习尚于随身带上一瓶电解质饮料随时补水；而春季亦然流感频发时节，身边常备电解质水，有助于增强自己的免疫力。跟着电解质饮料补水的消畏俱智不停强化，这类家具正不停渗入国民的平日生计中。
图片源流：小红书
电解质水糜掷需求的增长，眩惑着浩荡品牌加码布局。除了健力宝、脉动等通顺饮料品牌治安推新外，浩荡着名饮料品牌如东鹏饮料、今麦郎、三得利等也接踵入局。
在竞争越来越热烈的电解质水商场中，Foodaily不雅察到，旧年才考究加入“战局”的“补水啦”，上市仅一年，就罢了营收回款超5亿，达周密饮料品类新品SKU名治安二的好成绩，收效脱颖而出。同期Foodaily还了解到，“东鹏补水啦”还是定下长久策略有臆想打算，2024年但愿领先迈进15亿门槛，致力成长为电解质水赛说念的头部品牌。
在竞争热烈的通顺饮料赛说念中，东鹏饮料看到了奈何的商场契机？浩荡品牌发力下电解质水新品迭出，“补水啦”凭什么脱颖而出？2024年怎样不时保持呼吁大进的成长势头？
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在通顺饮料的风口中，收拢错位竞争的机遇
1、泛通顺东说念主群增长，电解质饮料仍有很大扩容空间
前瞻产业参谋院在《2023年中国电解质饮料行业商场洞悉阐扬》提到，2020-2022年中国电解质饮料商场领域呈现快速增长态势，2022年达到27亿元，对比同期能量饮料、软饮料、通顺饮料品类同比个位数的商场增速，电解质水商场增速达到了50.10%。
同期，在商场教悔下，糜掷者对电解质水品类已变成初步理解。伤风时补充电解质，已成为好多东说念主的共鸣。此外，国民的健康需求在疫情后期间飞快飙升，对平日饮食奉求了补充能量、补水等愈加进阶的健康诉求，在职责、学习致使出行旅游等更舒适的生计场景中也会有矍铄地改善身体景色，电解质水的糜掷场景正变得更平日化。
2、在隐隐的糜掷理解中，凭体验、性价比杀出重围
天然大大宗糜掷者对电解质水已有初步的品类理解，但对其私有的功能价值并未变成家具心智。
而从电解质水商场的竞争近况来看，尽管入局品牌较多，但商场衔尾度不高，尚未有都备强势的品牌在糜掷者心中占位。
在现在“糜掷左迁，品性升级”的总糜掷趋势下，国民对饮料品类的糜掷诉求也在发生革新和升级。他们既对家具的风姿、功能体验提议了更高条目，同期又受到感性糜掷的驱使，追求更高性价比的家具。从小红书等社媒平台的糜掷者画像中能看出，糜掷者在不缩小品性条目的配景下，会凭据我方的需求寻找更具性价比的家具。
为了省钱且保持不缩小品性的糜掷，好多年青东说念主会在各个平台比价并善用不同的优惠行径，图片源流：小红书
因此商场的广大增漫空间与仍处于品牌混战的行业竞争口头赐与了新品牌解围的契机，然而在时机的把抓外，品牌怎样才气实在站稳脚跟？梗概咱们不错从“补水啦”的成长轨迹中找到一些参考。
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用高辨识、优体验的补水有臆想打算，撬动更大的商场
强家具、强渠说念、强宣推是“补水啦”从日趋热烈的电解质水商场中杀出重围的要害ai换脸 刘涛。
1、 用“网感”飞快构建“补水”心智，体验与价钱打造双重buff
在林林总总的电解水商场上，“补水啦”率性搪塞、顿挫顿挫的家具称号，能够让家具价值和使用场景形象直不雅且极具相反性地传达给糜掷者，快速洞开消畏俱智。东鹏致使将“补水啦”三个字突显在家具的正面包装上，结合蓝色和橙色的撞色对比，产生强烈的视觉冲击力，而进入2024年，“补水啦”在原包装假想上将进一步优化，显耀提高家具的识别性。
在口味上，东鹏沟通到东说念主们在通顺出汗场景中更追求廓清解渴且风姿精良无比的体验，推出了囊括柠檬、西柚、白桃及0糖荔枝等多种清新的生果口味，提供由酸到甜的多元口味聘用。
图片源流：东鹏旗舰店
在规格假想上，东鹏充分考量到不同场景下的电解质饮料需求，在原有的555ml、1L两种容量规格上，2024年将新增380ml小瓶装规格，555mL包装切入商场主流，适宜在独自出行、短途行径以及平日职责学习等更属目便携的体育场景，1L大包装则能孤高亲一又共享或永劫间行径的场景，而新增的380ml小规格则是对准女性群体细巧出行与青少年群体更小容量的需求。据悉，2024年“补水啦”全品线将彭胀至11个sku，以期罢了全场景、全东说念主群、全价钱遮蔽。
图片源流：东鹏旗舰店
此外，延续了东鹏一贯的高性价比策略，“东鹏补水啦”555ml、1L分袂订价4元、6元，不但为糜掷者提供了性价比更高的补水有臆想打算，也为渠说念商、经销商留出了让利空间。
2、以渠说念为抓手，玩转场景营销，快速触达有臆想打算东说念主群
Foodaily获悉，东鹏饮料现在在宇宙已有超2796家经销商，伊人在线小色哥奇米销售网罗遮蔽超330万家终局门店；其广阔的数字化营销实力不错触达1.9亿糜掷者，在宇宙下千里商场中紧紧扎根。2023年，“补水啦”还是在宇宙铺设了133万个网点，而这一数字将在2024年进一步拔擢至计算的200万个网点。
多年来，东鹏特饮在通顺东说念主群中培养出深厚的品牌理解和家具信任，因此，“东鹏补水啦”得以在触达糜掷者时大大缩小疏通资本。东鹏通过【壹元乐享】、【扫码赢红包】等操作简便的多种互动花样，让糜掷者快速尝鲜，并变成复购黏性，加速终局动销反转，促进家具快速渗入东说念主群。
此外，东鹏收受3大专案+2大IP的营销组合拳，通过聚焦体育场馆、校园、旅游景区，以及联动宇宙成东说念主业余篮球联赛BSK、宇宙青少年篮球赛NYBO两大IP，补水啦精确锚定专科通顺、平日舒适行径东说念主群及对通顺赛事感意思的有臆想打算东说念主群，构建起从东说念主群到场景再到渠说念触达的闭环营销链路，不停加强糜掷者教悔。
东鹏补水赞助了世界羽联赛、山径赛、篮球赛等多项备受热心的通顺赛事，全面渗入体育场景，图片源流：东鹏饮料小红书
据悉，东鹏饮料在2024年将不时对“补水啦”这一明星新品“高度意思意思、鼎力干预”，全面升级并加强在民众传播、赛事赞助、影视剧植入、应酬平台种草等不同花样品牌营销干预，为家具的进一步“出圈”“破圈”增添声量。
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接济1+6多品类策略，洞开第二增长弧线
东鹏饮料在本年龄首发布的功绩预报中显现，2023年东鹏饮料瞻望罢了贸易收入110.57亿元到113.12亿元，同比增长30%到33%；瞻望2023年度罢了归母净利润19.89亿元到20.61亿元，同比增长38%到43%。
在Foodaily看来，以多品类布局探索第二增长弧线，在宇宙鼓励供应链与渠说念成立，是东鹏饮料亮眼成绩的两大动因。
1、紧抓中枢、跨界出击，奉行多品类策略
在东鹏饮料刚刚举办的2024春季家具宣导会上，东鹏饮料集团董事长林木勤再一次强调“将全面奉行1+6多品类策略”，向多品类概述饮料集团发展。
2023年，除补水啦以外，东鹏饮料紧密洞悉商场趋势，把抓糜掷者对饮料的糜掷喜好，跨界鸡尾酒、无糖茶、植物卵白饮料等赛说念，分袂推出VIVI鸡尾酒、鹏友上茶、海岛椰、多喝多润多款新品。
图片源流：东鹏旗舰店
如今，糜掷者越来越追求健康、愉悦，这些需求启动了咖啡、植物卵白饮料等品类的快速发展。锚定糜掷者更多元化的需求及赛说念机遇，东鹏饮料接济一贯的性价比策略，在兼顾品性和体验诉求的基础上研发财具，飞快解围商场。
而跟着家具结构的调整，东鹏饮料在东鹏特饮外的“其他饮料”销售收入在2023年1-9月达到6.40亿元，同比增长165.35%，占比由3.64%拔擢至7.41%。借助多品类的策略布局，东鹏饮料在“第二增长弧线”的探索已得到了精良无比推崇。
2、供应链与渠说念力“种树”，为触达“歇凉”
东鹏饮料能如斯快速地布局多品类并触达宇宙商场，除了机敏的商场响应才略，还收货于东鹏持续培育的产能基础。
本月21日，东鹏长沙坐褥基地考究投产。据了解，长沙坐褥基地将为东鹏饮料集团再加多6条坐褥线和仓储运作区域，全面投产后年产能可达39万吨，不仅能更好地供应华中区域销售需求，更为“1+6多品类策略”的奉行提供广阔的产能支撑。
图片源流：东鹏饮料
现在，东鹏饮料在广东、安徽、广西、重庆、浙江等地已建成9大坐褥基地，第10个位于天津的坐褥基地瞻望2025年将建成投产，进一步加速东鹏的全球化布局。
与其说东鹏饮料收拢饮料行业发展风口，不如说东鹏饮料在企业发展的长河下，尝到了长久认识的福利。
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图片源流：东鹏饮料官网
在夯实产能的同期，东鹏饮料也在加速开荒线上线下新兴销售渠说念。线下积极探索餐饮渠说念，并通过跨界和谐方式，拓新销售模式，同期，线上除通例电商平台外，同步主动拥抱社区团购平台。
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回归
2024年，经济加速复苏，糜掷逐渐提振。在竞争热烈的万亿饮料商场，塌实的品牌势能缓和应糜掷趋势的家具革命才略，仍然是品牌制胜的要害。
凭借对热点品类的趋势把抓和家具定位、渠说念占位的上风，东鹏饮料以“补水啦”电解质水新品为代表的多品类布局策略，已初见成效。
改日的电解质水商场口头还会有奈何变化？东鹏“补水啦”能否延续前期的上风与成绩再革命高？东鹏饮料的多品类布局又能否罢了长足的发展？咱们翘首企足。
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